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K Street Insider:良好的政策有助于进行有效的游说

美国人寿保险理事会(ACLI)近年来取得一些希尔胜利的原因之一是,人们很难忽视人寿保险公司关心的问题,例如提高美国人的退休保障。 事实上,在国内问题中,退休保障及其多方面有能力引起许多国会议员的注意。

尽管如此,我们已经能够与国会议员和参议员讨论退休保障问题 - 作为一个受国家监管的行业 - 许多人会说国会有足够的理由不担心我们的担忧。

但是,虽然良好的政策转化为有效的游说,但我发现有一些做法可以促进国会山的人寿保险行业争论。 从其他一些利用这个空间提供游说的一般建议的人那里得到提示,我将提供我正在开发的技巧列表,特别适用于贸易协会背景:

实践两党合作。 我从来没有理解一个贸易协会背后的逻辑很大程度上依赖于一个政党而不是另一个政党。 国会议员有很长的记忆。 将一方与另一方对齐可能会带来短期利益,但如果您的协会计划像ACLI一样 - 今年庆祝其成立100周年 - 并在国会山上获胜,那么两党合作方式就是“最佳实践”。全国有色人种协进会的主题是没有永久的朋友或敌人,只有永久性问题,应该适用于贸易协会游说。

通过规则了解和玩耍。 深入了解不断变化的礼物和道德规则对于保持良好记录至关重要。 可以肯定的是,严格遵守书面和不成文的规则 - 以及好的游说者都知道那些不成文的规则 - 从长远来看,这将很好地为你服务。

带来您的贸易协会会员和客户。 对于聪明的游说而言,这似乎是一个足够简单的格言,但是在这个行业中,许多人认为他们必须等到危机发展才能引入他们的成员或客户。 早期展示首席执行官有时可能是证明一个问题对贸易协会有多严重的正确方式,即使它似乎是一项法案的制定是遥远的。

花时间与员工交谈。 游说国会议员是一个给定的。 但永远不要忘记与员工交谈的重要性。 令人惊讶的是,许多贸易协会负责人只参加与国会议员和参议员的“大型会议”。 教育员工了解您的问题表明您对自我承诺的承诺。 它还支付股息。 国会议员喜欢并尊重他们的助手,当对一个成员的“家庭”给予礼貌和尊重时,它与大老板的关系很好。 而且,那些“工作人员”经常上楼梯或长时间呆在华盛顿附近。 这些年轻人可以通过顶级贸易协会官员为您的组织建立许多善意,他们将花时间解释或讨论他或她的行业。

别看你的鞋子。 当讨论转向解决方案时,游说者承认他们各自行业的问题不应该是安静的。 每当我在国会作证时,我都试图回答挑战,而不是等待强加给我们。

最后,始终考虑长期。 行业协会的寿命很长。 一个拥有良好的智慧和诚实声誉的人将不会在山上打开大门。

如果政策良好,他们甚至可能会帮助我们通过一些法案。

弗兰克基廷是美国人寿保险公司的总裁兼首席执行官。 1995年至2003年,他担任俄克拉荷马州州长。