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糟糕的说客对他的生意有好处

你无法真正责怪彭博电视台的工作人员。
“你能进入绿色房间并告诉你的老板上台吗?”制片人问一位25岁的杰夫金贝尔。
Patrick G. Ryan
杰夫金贝尔

麻烦的是,金贝尔是老板。 在那个年龄段,他已经担任医疗器械制造商协会(MDMA)的执行董事两年了。

十年后,金贝尔喜欢这个故事。 “我出现并穿着我当时最漂亮的西装”,但仍被误认为是某人的助手。 “我不确定电视采访是否真的在播出。”

Kimbell是Jeffrey J. Kimbell&Associates的总裁,他于1998年创立了一家小型游说公司,代表医疗设备,制药和生物技术领域的公司。

他从早期大学毕业后的工作岗位上升到前参议院多数党领袖霍华德贝克(R-Tenn。)和前国务卿劳伦斯·伊格尔伯格担任新生MDMA的最高职位,这与他的父亲约翰·金贝尔有关。曾担任医疗技术公司Baxter Health Care的总裁。

金贝尔同时也来到他位于罗得岛州纽波特的预科学校圣乔治学校的一些着名同学,如未来的共和党全国委员会发言人吉姆戴克和未来的专家塔克卡尔森。 金贝尔还与同学和“好莱坞接触”主持人比利布什保持着密切的关系,比利布什是布什总统的第一代堂兄。

金贝尔从小就对政治感兴趣。 他率领他的高中的年轻共和党人,为众议员实习 (R-Texas)在大学里,他在华盛顿的第一场演出是学院共和党全国委员会的实习生。

拥有一位父亲参与设备业务并与强大的老政治家和雄心勃勃的后起之秀建立联系并不能完全解释为什么在国会山面临长期困难的新贸易协会将其未来置于一个年轻人的手中。两年前毕业于南方卫理公会大学。

“他们抓住机会,毫无疑问,”金贝尔在H街西北办公室接受采访时说道。

正如金贝尔讲述的那样,赌博得到了很好的回报。

MDMA由较小的公司组成,旨在平衡他们的利益与医疗设备行业的大型企业之间的利益。 当Kimbell“在1994年8月达成一项为期90天的协议,每月3000美元”时,该部门的小型炸药试图打败一项法案,该法案要求设备制造商向美国食品和药物管理局支付费用以获得他们的费用。产品已审核 该法案得到了大型设备制造商的支持。

金贝尔的董事会指示很简单,令人望而生畏,他说:“我可以采取任何措施来杀死这项法案。”

他说,在短时间内,他做到了这一点,展示了一种继续受到同行尊重的狡猾。

金贝尔和他的盟友利用众议院和参议院的规则来破坏由民主党多数派和工业界重要人物支持的法案。

金贝尔说:“通过一些好朋友和好运,我们能够制定一些议会问题......以杀死一项可能在本届会议晚些时候成为法律的法案。” 他说,他不会深入细节,保护他的朋友。

事实证明,议会的机动就足够了。 仅仅三个月之后,共和党通过在两院取得惊人的收益并控制国会来震惊全国。 MDMA反对的法案失去了关注。

“因此,拥有一台员工和我的Apple Centris 610计算机的MDMA击败了世界上一些最大的药物和设备公司。 我非常自豪,“金贝尔说。

他说,在此后的几年里,他并没有失去那种年轻的大胆,并且已经成为他公司的标志。

“我们这里没有任何白发,我也没有任何招聘任何意图,”金贝尔说。 “我们拥有年轻,积极,坚定,受过良好教育和专注的人才。”

他补充说:“我在走廊前面没有大理石。 我们没有支柱,也没有70年代已经死去的人的照片。 ...

“我们是一支正在进攻的球队。 当你想要搬运产品时,我们是你雇佣的公司。“

金贝尔说成为一名说客是成为一名推销员。 “让我们面对现实吧:当谈到它时,游说就是销售,而且还有营销成分。”

他展示了销售人员典型的无情信心,并对他的方法表现出强烈的态度。

“我在MDMA学到的东西,以及通过观察我在巴克斯特的父亲的原因,不一定是华盛顿的大型跨国公司(做游戏)做得最好,”金贝尔说。

同样,他说,“只要你们在这里有非常优秀的人,你就不必成为一个在华盛顿取得成功的大公司”来游说你。

他对一些游说者和游说公司的运作方式也不太赞同。

他说:“我每天都会看到游说者......甚至不应该参与这项业务。” “华盛顿有很多人注册 - 或者,坦率地说,未注册 - 游说人员实行我称之为'立法欺诈'的说法。”

“他们不了解委员会,他们不知道委员会的管辖权,他们不了解成员,他们不了解工作人员,从根本上说,他们不知道他们的政策代表他们的客户销售。“

正如金贝尔所看到的那样,糟糕的说客对他的生意有好处。 他说:“去年我们接待了客户,因为那些没有主题专业知识,但声称他们最初做过的大公司,或者那些没有能力的小公司,他们的代表性很差。”

华尔街也证明了客户的宝库。 Kimbell表示,私募股权公司和其他小型投资集团(这些公司在新兴医疗技术公司中拥有大量股权)将这些公司转介给他。 “我们肯定会得到华尔街投资者的大量客户,他们希望确保华盛顿能够得到保障。”

他说,他从一开始就在MDMA上了解到,有效的游说者必须了解问题的商业方面,而不仅仅是政治方面。

“对于任何协会主管,我认为他们都应该这样做。 不幸的是,我认为,其中许多人没有。 他们并不真正理解他们所代表的业务。“

金贝尔显然认真对待他的工作,但他在一些圈子里因为忙碌的社交生活而​​更为人所知。

“如果你在华盛顿工作,你可能偶尔会喝一杯,”他说。

作为城市酒馆俱乐部的总裁和首都俱乐部的前任主席,他经常出现在华丽的华盛顿派对上。 他也将娱乐转化为商机。

他经营Magnum Entertainment,这是他与朋友共同创办的活动策划公司。 “Magnum实际上只是我们长期以来所做的正式化,”他说。

其中一些事件与政治有关,例如他们在纽约举办的与2004年共和党全国代表大会同时举行的派对。 其他人不是,例如美国小姐和环球小姐选美大赛的后续会员。 金贝尔还担任评委。

金贝尔在房地产方面有第二个副业。 他的Jackalope房地产公司在犹他州帕克城拥有一所房子,在附近的圣丹斯电影节期间赚了一分钱。 他说,他还将自己在乔治城的故居出租给了新西兰大使馆,这是“我们在Craigslist的朋友的礼貌”,这是一个免费的,简单的分类广告网站。

金贝尔是一名狂热的高尔夫球手,滑雪运动员,飞行渔夫和猎人,他说他第一次在那里打高尔夫球时就带到了犹他州。 “我打高尔夫球比我生命中打过的球高出约30%,”他说。

他认为他可能会在帕克城退休。 “我不打算游说我的余生,”他说。